Chaque SaaS appartient à l'une de ces 3 catégories. Identifie la tienne et applique la stratégie de pricing, de trafic et de tunnel qui lui correspond pour scaler.
SaaS B2B avec un gros setup au départ : configuration, intégrations, données, formation. Le client est retenu par l'effort qu'il a investi pour tout mettre en place — il ne partira pas du jour au lendemain.
Règle d'or : afficher UN seul type de tarif — on est en B2B.
Tout converge vers un call — jamais vers une vente en ligne directe.
SaaS à ticket bas dont la valeur se consomme en quelques usages. Sans verrou contractuel, le client obtient ce qu'il voulait puis résilie. La rétention se joue dans le contrat, pas dans les features.
Règle d'or : tout pousse vers l'annuel — c'est le contrat qui retient, pas le produit.
SaaS à très forte valeur, mais invisible avant de l'avoir vécue. Le problème n'est pas de convaincre, c'est de faire goûter : une fois le déclic vécu, le client veut l'annuel.
Règle d'or : faire goûter d'abord — le déclic vécu vend l'annuel tout seul.
Privilégier les canaux qui laissent le temps d'expliquer la valeur.
Le bootcamp Kreator démarre en septembre : 3 mois pour construire, lancer et vendre un Micro-SaaS rentable, accompagné pas à pas. Les places sont limitées.
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